Aby przedsiębiorstwo prawidłowo się rozwijało konieczna jest dobrze funkcjonująca sprzedaż. To przecież podstawa.
W branży technicznej (ale nie tylko) pracownicy sprzedaży posiadają bogatą wiedzę techniczną oraz wykazują prawidłową postawę w podejściu do klienta.
Często jednak brakuje systemowego analizowania postępów sprzedaży, które przejawia się niewystarczającym wykorzystaniem systemu CRM, czy też samych technik sprzedażowych.
Wspieramy przedsiębiorstwa w zakresie:
- Tworzenia tzw. „lejków sprzedażowych”, które umożliwiają analizowanie postępów sprzedaży.
- Tworzenia wskaźników sprzedażowych: globalnie dla całego przedsiębiorstwa oraz w skali mirko dla poszczególnych pracowników.
- Wdrażania systemów motywacyjnych z wykorzystaniem wskaźników.
- Wdrażaniem systemu dzielenia się zyskiem z pracownikami, tak aby pracownik, jak i pracodawca miał z tego tytułu wymierne korzyści.
- Wyboru oraz implementacji systemu CRM (program do zarządzania relacjami z klientami), tak aby w systemowy sposób gromadzić informacje o przebiegu kontaktu z klientem.
- Wdrażaniu jasno określonych polityk, które umożliwiają podejmowanie decyzji, czy i jak realizować zlecenia, aby było to maksymalnie korzystne.
- Wskazywaniu dodatkowych kanałów sprzedażowych takie jak m.in.: firmy o podobnym portfelu klientów.
- Szkoleniu pracowników z technik sprzedażowych opartych na empatii, wzbudzaniu emocji oraz języku korzyści.
Zaufali nam:
